EN 
UA Kiedy Twoja firma ma trudności
Może to nie jest tak, że jesteś zmęczony. Może pracujesz równie ciężko — albo nawet ciężej — niż kiedy po raz pierwszy otworzyłeś studio.
Jednak zyski spadają, a liczba skarg klientów rośnie.
Co więc powinieneś zrobić w tej sytuacji? Przeczytać każdy możliwy artykuł o najnowszych trendach w marketingu cyfrowym? Podążać za modelami biznesowymi dużych klubów fitness? Dołącz do kilkunastu nowych grup sieciowych, mając nadzieję, że ktoś zna magiczną formułę, aby przezwyciężyć ten spadek?
Prawda jest taka, że każdy biznes jest wyjątkowy. Twoja branża jest wyjątkowa. Twoja marka jest wyjątkowa. Oznacza to, że rozwiązanie będzie równie wyjątkowe.
Wielu z nas — kreatywnych ludzi z silną wolą i cechami przywódczymi — często zapomina o podstawach. Idziemy odważnie naprzód, kierując się własną wizją tego, co sprawi, że nasze studio odniesie sukces. Ale większość z nas otwiera swoje studia bez żadnego prawdziwego doświadczenia w prowadzeniu biznesu.
Kiedy otwierałam studio tańca brzucha, będąc jeszcze na studiach, nigdy nawet nie przyszło mi do głowy, że będę musiała nauczyć się podstaw biznesu. Znałam swoją branżę, znałam technikę i wiedziałam, jak uczyć.
Jednak gdy stanąłem w obliczu stagnacji, to właśnie znajomość podstawowych zasad biznesowych pomogła mi przetrwać kryzys. Byłem w stanie systematycznie analizować każdy aspekt zarządzania moim studiem.
Więc teraz, jako certyfikowany coach biznesowy specjalizujący się w niekonwencjonalnych przedsiębiorcach, chcę podzielić się wiedzą, która kiedyś mnie uratowała:
Oto 11 sposobów na systematyczną organizację procesów biznesowych i identyfikację głównej przyczyny stagnacji.
1. Przejrzyj listę kontrolną uruchomienia firmy. Czy pominąłeś jakieś kluczowe kroki w pośpiechu, aby otworzyć drzwi, zacząć akceptować płatności i budować dynamikę? Poświęć czas na dokładne opracowanie planu biznesowego .
2. Przeanalizuj ponownie swój branding. Wielu z nas tworzy markę na podstawie tego, co nam się osobiście podoba lub co naszym zdaniem spodoba się naszym klientom. Jednak prawdziwe badania rynku często ujawniają, że Twoja marka nie wysyła właściwego komunikatu do klientów, których faktycznie potrzebujesz .
Czy Twoje kampanie reklamowe i media społecznościowe są skierowane do branży fitness, artystów czy zwykłych kobiet? Czy Twoje zajęcia obejmują osoby o różnych typach sylwetki i płci? Czy odzwierciedla się to w tym, co oferujesz i jak to sprzedajesz? Wielu z nas musi ponownie przyjrzeć się swojej grupie docelowej i przekazowi marki, aby upewnić się, że są one naprawdę spójne.
3. Oceń swoje produkty, procesy i zespół. Zewnętrzna perspektywa może być tutaj niezwykle pomocna. Zatrudnij „tajemniczego klienta”, aby wziął udział w zajęciach i przekazał informacje zwrotne na temat instruktorów i ogólnej atmosfery. Zaoferuj bezpłatne zajęcia demonstracyjne w nowej lokalizacji i poproś uczestników o wypełnienie krótkiej ankiety składającej się z 2–3 pytań.
4. Monitoruj przepływy pieniężne. Twoje finanse są siłą napędową Twojej firmy. Jeśli nie śledzisz swoich pieniędzy, Twoja firma może tracić grunt pod nogami, zanim to zauważysz. Wielu z nas, kreatywnych typów, nie znosi pracy z liczbami. Dlatego na mojej stronie internetowej umieściłem rozdział i kurs zatytułowany „Porady finansowe dla osób, które nienawidzą kalkulacji”.
Weź długopis i papier, aby zapisać swoje cele i prognozy. Zapomnij o moodboardach i kolażach wizji — oblicz rzeczywiste liczby, aby zobaczyć, ile pieniędzy potrzebujesz na pokrycie wydatków firmowych i osobistych. Porównaj to z tym, ile faktycznie zarabiasz. Dowiedz się, ilu klientów potrzebujesz co miesiąc, aby osiągnąć swoje cele. Śledź zwrot z inwestycji w marketing i określ, jak możesz dostosować swój model, aby realistycznie osiągnąć swoje cele finansowe.
.
Grippy Nakolanniki – MOON CAT – Czarne
40.00 €
Mooncat Grip – ten mistyczny model może przemienić Cię w fantastycznego kota.
Wybierz ten model, a każdy twój ruch nabierze kociej gracji, a każda sztuczka na drążku – kociej zwinności.
.
5. Podejmij ryzyko i zainwestuj w stymulator wzrostu. Po wykonaniu poprzednich kroków będziesz wiedział, który obszar Twojej działalności przyniesie najwyższy zwrot z inwestycji. Uaktualnij swój CRM do wersji premium. Zatrudnij asystenta. Zainwestuj w prawdziwą reklamę.
6. Przestań próbować robić wszystko samemu. Największą barierą wzrostu jest nasz czas. Jak mówi Barbara Corcoran (Shark Tank): „Jedną rzeczą, na którą każdy przedsiębiorca jest najbardziej niechętny, aby wydawać pieniądze, jest asystent, ponieważ myśli, że może zrobić wszystko sam. Ale to najważniejsza decyzja — przekazanie szczegółów komuś, kto może zrobić je równie dobrze”.
Nawet jeśli wydaje Ci się, że nie stać Cię teraz na pomoc, zrób plan. Dowiedz się, ile kosztuje podstawowy asystent (użyj platform takich jak Upwork lub Freelancer.com, aby znaleźć pomoc zdalną, lub rozważ staże w lokalnych college’ach dla studentów biznesu i marketingu). Następnie pomyśl, jak możesz zaoszczędzić kilka dolarów tygodniowo lub znaleźć dodatkowe źródło dochodu, aby zatrudnić pomoc w ciągu roku.
7. Poświęć czas na własną edukację. Zapisz się na kurs nowej, powiązanej umiejętności. Burleska może dodać Twoim zajęciom polotu. Taniec brzucha może zaoferować nowe sposoby na izolowanie mięśni rdzenia. Joga pomaga w elastyczności, sile i budowaniu połączenia umysłu z ciałem. Możesz też rozważyć kursy, które pomogą Ci lepiej zrozumieć Twoich uczniów. Programy body positivity lub wydarzenia wsparcia dla osób, które przeżyły przemoc domową, otworzyły nowe sposoby dla moich klientów na wspieranie uczniów, którzy znajdują pewność siebie i poczucie siły dzięki treningowi na rurze.
Dołącz do rekolekcji. Zdobądź świeżą inspirację i narzędzia do pracy z publicznością.
8. Naucz się lepiej zarządzać swoim czasem. Kreatywne osobowości często nie są mistrzami zarządzania czasem — ale to umiejętność, której można się nauczyć.
Moja ulubiona rada dotycząca zarządzania czasem pochodzi od Lee Cockerella, twórcy programu przywództwa i zarządzania dla ponad 40 000 pracowników Disneya. Mówi on: „Bycie wydajnym oznacza wykonywanie zadań. Bycie skutecznym oznacza robienie właściwych rzeczy we właściwej kolejności i zwracanie uwagi na to, co jest pilne, ważne i niezbędne w każdej części twojego życia”.
Czy jesteś cały czas zajęty, ale nie jesteś naprawdę produktywny? Istnieje wiele narzędzi, które mogą pomóc. (Mój warsztat na ten temat nazywa się „Time Management for Creative Chaotics”, jeśli jesteś zainteresowany!)
9. Szczerze oceń swoje działania marketingowe. Jeśli polegasz tylko na mediach społecznościowych i kampaniach e-mailowych, ignorujesz około 20 innych kanałów marketingowych, które mogą działać jeszcze lepiej. Wielu z nas wpada w pułapkę „pasywnych lejków sprzedażowych” promowanych przez marketerów cyfrowych sprzedających własne kursy lub usługi.
W świecie przesytu treści i cyfrowego szumu być może nadszedł czas, aby powrócić do prawdziwych, ludzkich kontaktów, co pozwoli nam zamykać więcej transakcji.
10. Znajdź sposób na ponowne rozbudzenie swojej pasji. Przekształcenie pasji w wypłatę może szybko doprowadzić do wypalenia. W rezultacie praca przestaje przynosić radość — a apatia nie buduje udanego biznesu.
Liz London jest tancerką brzucha, seryjną przedsiębiorczynią, autorką i certyfikowaną trenerką biznesową. Prowadziła globalne studio tańca i produkowała sezonowe show w stylu wodewilu, współpracując z akrobatami, tancerzami burleski, artystami cyrkowymi i innymi niekonwencjonalnymi artystami. Jej książka, The Business Bible for the Unconventional Entrepreneur , jest dostępna na Amazon.
Liz pomaga artystom i właścicielom studiów opanować sztukę prowadzenia udanego biznesu, a także zapewnia wsparcie i społeczność dla silnych kobiet przedsiębiorców na stronie TheLadybossNation.com
